Yataş Küme olarak 2023 yılını nasıl geçirdiniz?
– 2023 yılının birinci yarısında yaşanan zelzele felaketi hepimizi derinden etkiledi. Bölüm olarak dayanak çalışmalarına yöneldik. Mobilya dalı dinamik ve yeniliklere açık bir bölüm. 2023 yılı bu yenilikleri hayatımıza entegre ettiğimiz değerli bir yıl oldu. Yataş Küme olarak biz de çalışmalarımızı ve yol haritamızı tecrübe, rahatlık, ergonomi ve müşteri memnuniyeti alanlarına yönlendirdik. Ar-Ge, Ür-Ge ve teknolojik olarak yaptığımız çalışma ve yenilikler ile son tüketicimize en uygun hizmeti sunmayı hedefliyoruz.
Kaliteli ve içerikli stratejik büyüme planımız çerçevesinde 2023 yılında satışlarımızda yaklaşık yüzde 60-70 bir büyüme yakaladık.
Dünya mobilya bölümü büyüklüğü nedir? Türkiye nerede yer alıyor?
– Dünyaca referans kabul edilen Milano merkezli araştırma merkezi Centre For Industrial Studies’in (CSIL) Dünya Mobilya Görünümü başlıklı World Furniture Outlook 2020-2021 isimli raporuna nazaran, Türkiye, 2019’da 2.9 milyar dolarlık mobilya ihracatıyla 8. basamağa yükseldi. Türkiye, evvelki yıla nazaran İspanya, Danimarka, Fransa, Meksika, Romanya, Malezya ve Hollanda üzere ülkeleri geride bıraktı.
Rapora nazaran, geçen yıl en yüksek mobilya ihracatını 53.9 milyar dolarla Çin gerçekleştirirken, onu 11.5 milyar dolarla Polonya, 11.4 milyar dolarla Almanya, 10.9 milyar dolarla Vietnam, 10.8 milyar dolarla İtalya, 4.7 milyar dolarla ABD, 3.7 milyar dolarla Kanada takip etti.
Türkiye’nin en çok mobilya ihracatı yaptığı ülkeler sırasıyla Irak, Almanya, ABD, Fransa, İsrail oldu.
ENFLASYONU AŞAN BÜYÜME
Yataş Küme olarak 2024 yılı büyüme ve yatırım amaçlarınızdan bahseder misiniz?
– Dünya genelinde devam eden finansal sıkılaşmanın 2024 yılında pik yapmış olması ve yıl ortasından sonra kademeli biçimde gevşemeye geçmesi bekleniyor. Minimum olarak 2024 yılında enflasyonun yüzde 10-20 üzerinde bir satış sayısı elde etmek istiyoruz. Kârlılık için ise yıllık ortalamalara yakınlaşmayı ve temettü siyasetimizi müdafaayı hedefliyoruz.
2024 yılında öncelikli gayelerimizden biri aktif bir nakit ve maliyet idaresi olacak. Ayrıyeten bölümde devam ettirdiğimiz öncülük konumumuzu perçinlemeyi, daha yeterli operasyonel sarfiyat oranları ve kâr oranları elde etmeyi hedefliyoruz.
Geçen sene bizim için kıymetli bir projeyi hayata geçirdik. Şirketin tüm ERP alt yapısında esaslı bir değişime gittik. Dijital altyapımızı da güçlendirerek, her geçen gün tezimizi daha da artırdığımız e-ticaretteki gücümüzü perçinledik, bu alandaki hissemizi artırmaya devam ettik.
Yatırım planlarımıza gelecek olursak; Kayseri ve Ankara fabrikalarımızda kendi elektriğimizi üretmek için bir güneş gücü yatırımı yaptık. Ayrıyeten Kayseri İncesu OSB’de 230 bin metrekarelik bir arsa aldık. Burada ikinci bir sünger fabrikası kuracağız. Bu yıl sonunda yatırımın değerli oranda tamamlanmasını ve önümüzdeki yılın birinci 6 ayı içerisinde üretime geçmeyi hedefliyoruz. Bunun yanı sıra Kayseri’de de yeni bir depo yatırımı yaptık. Fabrika, mağaza ve tesisler, yeni depo ve SAP altyapısı için 2022 ve 2023 yılında yaptığımız toplam yatırımımız 1 milyar TL oldu.
2024 yılında Rusya, Irak ve Orta Asya bölgesi ile Türki Cumhuriyetler odaklandığımız pazarlar ortasında olacak. Önümüzdeki yıl tüm markalarımızda toplamda yurt içi ve yurt dışında 250 mağaza açmayı hedefliyoruz.
B2B HİZMET
Şu anda toplamda kaç mağazaya hizmet veriyorsunuz? Bu mağazalarda fuardaki çalışmaları görebilecek miyiz? Konsept mağaza uygulamanız hakkında bilgi alabilir miyiz?
– Bugün Yataş Bedding, Enza Home, Divanev ve Puffy markalarımızla yurt içinde 1200’ü aşkın noktada, yurt dışında 100’ü aşkın mağazada mobilyadan yatağa, aydınlatmadan mesken dokumacılığına geniş bir eser yelpazesi sunuyoruz. Ayrıyeten Yataş Project ile Yataş Foam markalarımızla B2B müşterilerine hizmet veriyoruz. Yeni konsept mağazamızla Türkiye’nin 6 farklı noktadayız. Artık yurt içi ve yurt dışında “Uyku Dünyası” markası olarak büyüyeceğiz. Küresel büyüme stratejimiz çerçevesinde Enza Home’un yeni küresel konseptini yansıtan birinci perakende mağazasını da yılın birinci yarısında Moskova’da açacağız.
Global marka olma stratejiniz nedir?
– Hem eser hem de hizmet tarafında küreselleşme önceliğimiz. Markayı küresele taşırken buralardaki pazarlama faaliyetlerimizi de içinde bulunduğumuz pazarın gereklilikleri doğrultusunda şekillendiriyoruz. Globalde ortak zevk anlayışlarını birleştirmeye; bütün dünyada iş yapabilecek formda hizmet ve eser çeşitliliğimizi yurtdışı pazarlarına uygun hale getirmeye çalışıyoruz. Online satış kanalı bizim için çok değerli. Zira en büyük mağazamız online satış kanallarımız ve bu satış kanalına uygun eserler geliştirmek de önceliklerimiz ortasında yer alıyor.
Yataş Küme altındaki markalarınızla (Yataş Bedding, Enza Home, Divanev, Puffy) nasıl bir müşteri tecrübesi sunuyorsunuz?
– Bölümde Yataş kalitesi olarak bilinen bir imaja sahibiz. Kurulduğumuz periyotta müşterilerine eser garantisini veren birinci şirketler ortasında yer alıyoruz. Tanınmış, prestijli, yabancı dizayncılar ve kendi tasarım gruplarımızla çalışıyoruz. Küresel tasarım mükafatları alıyoruz, ulaşılabilir fiyata tasarım ve kalite satıyoruz. Tüketicilerimize en gerçek eserlerle en yeterli hizmeti verebilmek için daima araştırmalar yapıyor, tüketiciyi dinliyoruz.
En yeni teknolojileri yataklarımıza uyguluyor, inovatif eserleri hayata geçiriyoruz. 7’den 70’e herkesin gereksinimlerine yönelik eserler sunuyoruz. Anne adaylarından 60 yaş üstü büyüklerimize, şirin dostlarımıza kadar eser portföyümüzde farklı gaye kitlelerin gereksinimlerine yönelik eserlerimiz bulunuyor. Markalarımız ile ilgili stratejilerimizi ve pazarlama faaliyetlerimizi de içinde bulunduğumuz pazarın gereklilikleri ve müşteri talepleri doğrultusunda şekillendiriyoruz.
BAŞTAN UCA UYKU TECRÜBESİ İLE FUARDA
Bu yıl IFF fuarında evvelki yıllara nazaran evvel çıkan farklılıklar neler? Yataş Küme ve markalarınız olarak bu yıl fuarda bize neleri sergileyeceksiniz? Yataş Bedding, Enza Home, Divan Konut ve Puffy markalarınızla tüketicilere bu yıl hangi yenilikleri sunacaksınız?
– Yataş Bedding olarak dünyada birinci kere baştan uca uyku tecrübesi sunan bir mağaza konsepti geliştirdik. Uyku öncesi hazırlığından ahenge ve uyanma sonrasına kadar tüm uyku seyahatini kapsayan eserlerimizle müşterimize “Mükemmel Yataş Uykusu”nu sunuyoruz. Ayrıyeten Yataş Bedding markamızla yeni organik beyaz dokumacılık eserlerimizi ve doğal yatağımız Natura Rest’i birinci sefer konuklarımızın beğenisine sunuyoruz. GOTS (Global Organic Textile Licence) sertifikalı üretilen klinik onaylı organik pamuk yastık yorganlarımızı ve bebek kümesi eserlerimizi tüketici ile buluşturuyoruz.
Enza Home 2023 yılında mobilya dalına getirdiği yenilikçi bakış açısı ve global tasarım anlayışıyla sunduğu, farklı kültürlerin zenginliğini ve çeşitliliğini yansıtan Visions koleksiyonu büyük beğeni topladı. Yeni koleksiyon ise farklı kültürlerin ömürlerini inceleyen küresel bir anlayışla oluşturuldu. Bu çerçevede dünyanın farklı noktalarında yer alan tasarım ofisleri ile işbirliği yapıldı. 2024 yılı boyunca Enza Design Team ve toplam 15 farklı tasarım ofisi ile geliştirdiğimiz yeni eserleri de portföye dahil etmiş olacağız. En itibarlı milletlerarası tasarım mükafatlarını alan marka olarak eserlerimizi sunmaya devam edeceğiz.
Divanev markamızla yılın tasarım ve dekorasyon trendlerinden ilham alarak arka deco, country, luxury tarzlarını Divanev çağdaşlığı ile yorumlayarak geliştirilen 2024 yeni koleksiyonlarımızı sunacağız.
Puffy markamızla yatak kategorisinin en yeni inovatif eseri, hem profesyonel hem de amatör olarak spor yapanlara özel olarak geliştirilen Winners’ Sleep yatağı tüketicilerle buluşturacağız. Yatağın her bir ayrıntısı, spor yapanların uyku muhtaçlıklarının ayrıntılı olarak araştırılmasıyla ortaya çıkan sonuçlardan yararlanarak hazırlandı.
